Digitales Erbschaftsfundraising
für gemeinnützige Organisationen
Warum Erbschaftsfundraising?
Schweizweit kämpfen über 500 NGOs um ein Spendenvolumen von 2.1 Milliarden Franken. Im härter werdenden Spendenwettbewerb und bei immer tieferen staatlichen Zuschüssen ist das Fundraising vieler NGOs stark gefordert.
Gleichzeitig werden jährlich über 95 Milliarden Franken vererbt.1 In keinem anderen Land in Europa wird so viel Geld pro Kopf vererbt. Wird eine NGO in einem Testament berücksichtigt, geschieht dies über Beträge zwischen 50’000 bis 80’000 Franken.
Erbschafts- und Legatefundraising ist damit die attraktivste Finanzierungsquelle für Hilfswerke, gemeinnützige Kulturbetriebe und alle operativen NGOs mit einer Spender:in-/Mitglieder- oder Gönner:in-Basis. Es ist jetzt Zeit, in diesen Wachstumsmarkt einzusteigen.
95 Milliarden CHF werden jährlich in der Schweiz vererbt.
2.1 Milliarden CHF werden jährlich an NGOs gespendet.
Nur 300 Millionen CHF werden an NGOs vererbt.
Das Potenzial ist riesig
31% der Schweizer:innen können sich vorstellen, in ihrem Testament eine NGO zu berücksichtigen.2
Die freie Quote ist grösser
Mit der Einführung des neuen Erbrechts per 01.01.2023 wurden die Pflichtteile für Kinder verkleinert und für Eltern abgeschafft. Es steht entsprechend mehr freie Quote zur Verfügung.3
Der Markt wächst
Die Digitalisierung befeuert das stärkere Wachstum von Kapitaleinkommen im Vergleich zum Lohneinkommen: Die CHF 95 Milliarden werden noch einige Jahrzehnte weiter zunehmen.4
Erben im Pensionsalter
Das Durchschnittsalter der Erbinnen und Erben liegt heute zwischen 60 und 65 Jahren, Tendenz steigend.4 Diese Menschen müssen keine Existenz mehr aufbauen und kommen als Spender infrage. Die Erbinnen und Erben sind für die NGOs ebenso wichtig wir die Erblasser:innen.
NGOs erkennen das Potenzial
53% der 2020 befragten 120 NGOs stufen Erbschaften und Legate in Zukunft als sehr wichtig ein. Nur 5% der NGOs sind der Meinung, Erbschaften und Legate seien «nicht sehr wichtig».5
Substanzielle Finanzierungsquelle
CHF 95 Milliarden werden jährlich vererbt.1 Das ist 50-mal soviel wie das kumulierte jährliche Spendenvolumen aller NGOs pro Jahr ohne Erbschaften und Legate (CHF 2.1 Milliarden).2 Und über 300-mal soviel wie derzeit an NGOs jährlich vererbt wird.
Wie Vermächtnisse & Erbschaften akquirieren?
Erbschaften und Vermächtnisse fallen nicht per Zufall «vom Himmel». Meist existiert bereits eine emotionale Beziehung zwischen einer Person und der begünstigten Organisation. Mit Hilfe geeigneter Instrumente gilt es, diese Personen zu identifizieren und um Unterstützung zu bitten.
Organisationen setzten früher vor allem auf den aufwändigen Postversand von Erbschaftsbroschüren. Die Rücklaufquote bei solchen Broschüren ist in der Regel gering und die Messbarkeit schwierig.
Der eigene Webauftritt und Online-Fundraising-Portale wie DeinAdieu.ch sind heute für Nichtregierungsorganisationen die wichtigsten Arbeitsinstrumente zur Mittelbeschaffung (siehe ZEWO-Studie, S. 6).
Das Kinderspital Zürich erhält über den Testamentservice von DeinAdieu jährlich mehrere Dutzend potenzielle Vermächtnisse – dies ohne personellen Einsatz von unserer Seite.
Wanda Arnet, Verantwortliche Erbschaften, Legate und Philanthropie
Was bietet DeinAdieu?
Testamentgenerator – interaktive Testamenterstellung auf Ihrer Page
Mit dem Testamentgenerator erstellen Spender:innen, Gönner:innen, Mitglieder und weitere Besucher:innen Ihrer Website kostenlos eine individuelle Testamentvorlage
- Ihre Organisation wird automatisch zur Berücksichtigung vorgeschlagen
- Kontakt zur zuständigen Fundraising-Person
- Einfach auf Ihrer Website einzubinden
- Mehrsprachig (DE, EN, FR, IT)
- 100% Datenschutzkonform und rechtssicher
- Weitere Tools: Patientenverfügung & Vorsorgeauftrag
Zusatzfunktionen & Hilfsmittel – für ein ganzheitliches Erbschaftsfundraising
Für ein ganzheitliches Erbschaftsfundraising unterstützen wir Sie mit weiteren Hilfsmitteln und Vorlagen in Ihrem Partnerlogin.
- Kostenlose Erstberatung für Ihre Spender:innen durch Erbrechtsspezialist:in
- Diverse Kommunikationshilfsmittel und Vorlagen zum Downloaden
- Partnerlogin zur Verwaltung Ihrer Organisation
Messbarer Erfolg dank Reporting
Über Ihr Partnerlogin erhalten Sie Zugang zu Echtzeit-Messdaten wie Klicks, Zugriffe, Abschlüsse sowie Leads, welche über den Testamentgenerator entstehen. Zudem bieten wir Ihnen eine Fülle weiterer Ressourcen für Ihre Arbeit
- Echtzeit-Tracking
- Lead-Generierung (Kontaktdaten)
- Basis für die weitere Beziehungspflege
- Beispiele zur Verdankung
- Vergleichs-Rangliste für eigene Website
Visibilität auf DeinAdieu.ch
Wir präsentieren Ihre Organisation mit eigenem Profil und Details zu Ihren Projekten. Vorgestellt wird auch die für das Erbschaftsfundraising zuständigen Person. Hier finden Sie das Verzeichnis mit den Profilen: zum Organisationsverzeichnis
Weiter sind Sie auf unseren Kommunikationskanälen präsent.
- Eintrag im Organisationsverzeichnis
- Eigenes Profil mit Eckdaten Ihrer Organisation
- Kontakt zur Fundraiserin / zum Fundraiser
- Reportage über Ihre Organisation und/oder mit potenziellen Erblasser:innen (kostenpflichtig)
Was sind die Erfolgsfaktoren?
Voraussetzungen für ein erfolgreiches digitales Erbschafts-/Nachlassfundraising sind vorhandene Spender:innen, Mitglieder, Stakeholder, Gönner:innen oder Klientinnen und Klienten. Von Vorteil sind auch eine bekannte Marke, die eine hohe Zielgruppen-Bindung aufweist, sowie eine eigene Website, über welche die Zielgruppe angesprochen werden kann:
Zielgruppe – emotional verbunden
Idealerweise verfügen Sie über eine Spenderdatenbank mit mindestens einigen Tausend Kontakten, die Sie über die Möglichkeit der Testamentspende informieren können. Auch Mitglieder, Gönner:innen, Klienten und Klientinnen oder anderweitig emotional mit Ihrer Organisation verbundene Personen kommen als potenzielle Erblasser:innen infrage. Relevant ist dabei nicht eine besonders grosszügige Spende in der Vergangenheit, sondern die emotionale Bindung bzw. allenfalls die Spendenfrequenz/-treue. Wir zielen mit dem Testament-Tool auf Personen zwischen 60 und 75 Jahre ab.
Website – einfach auffindbar und klar beschrieben
Ihre Erbschaftsmarketing-Page, auf welcher Sie auf die Unterstützungsmöglichkeiten Ihrer Organisation aufmerksam machen, muss einfach auffindbar sein. Das Thema Vermächtnis/Erbschaft muss prominent beschrieben werden und das Testament-Tool einfach zugänglich sein. Hier ein Beispiel: Werkheim Uster.
Besucherzahl – nutzen Sie Ihre Kommunikationskanäle
Nur grosse Organisationen verfügen über genügend organische Website-Besuche zum Thema Erbschaften/Vermächtnisse. Verwenden Sie deshalb Ihre bestehenden Kommunikationskanäle, um Ihre Zielgruppe auf die entsprechende Landingpage zu leiten. Infrage kommen physische Mailings, E-Mail-Kampagnen bzw. Newsletter, Social Media, Broschüren, Jahresberichte, Webinare etc. In Ihrem Partnerlogin finden Sie erfolgreiche Beispielkampagnen.
Unsere Basis-Abos, Top-Listings und Whitelabel-Lösung
Basis- Abonnement
Beziehen Sie sämtliche Dienstleistungen* von DeinAdieu im bequemen Abo-Modell.
Das Abonnement von DeinAdieu beinhaltet:
- Das Testament-Tool für Ihre Page
- Weitere Online-Vorsorge-Tools für Ihre Page (Patientenverfügung, Vorsorgeauftrag)
- Die kostenlose Erstberatung für Ihre Spender:innen durch unsere Erbrechtsspezialisten und -spezialistinnen
- Eine Präsenz auf DeinAdieu.ch im Verzeichnis mit eigenem Profil
- Den Zugang zum Partnerlogin mit Tracking, Leads sowie weiteren Ressourcen
- Kostenlosen Support und Beratung (1 Std. pro Jahr)
- Jährliche Kündigungsoption bis 3 Monate vor Abo-Ablauf
- Flexibles Startdatum
*Reportagen sind nicht im Abopreis enthalten und werden separat in Rechnung gestellt.
Top-Listings für mehr Präsenz
- Die Top-Listings verschaffen Ihrer Organisation mehr Visibilität auf dem Portal DeinAdieu.ch für BesucherInnen, die direkt unser Portal besuchen: Ihre Organisation wird im Testament-Tool bzw. dem Verzeichnis zuoberst gelistet.
Wichtig: Dies betrifft nicht die Fundraisingtools auf Ihrer Page (dort wird immer nur Ihre Organisation exklusiv vorgeschlagen). - Die jährlichen Investitionskosten für die Top-Listings werden ebenfalls in Abhängigkeit des gesamten Ertragsvolumens Ihrer Organisation berechnet (vgl. Tabelle unten).
Whitelabel-Lösung für mehr Individualität
Voraussetzung für die Whitelabel-Lösung ist eine aktive Partnerschaft mit DeinAdieu im Rahmen eines Basisabos.
Dienstleistungsumfang der Lösung:
- Keine Logos, Kontaktinformationen von DeinAdieu.ch;
- Eigene Domain
- Branded Mails an Nutzer:innen und von Maildomain info@testamentservice.ch
- Option Abschlusspage mit Verlinkung zur Organisation anstelle kostenlose Erstberatung
Setup-Umfang:
- Aufsetzen Option Whitelabeling
- Erstellung Subscription
- Einrichten individueller Domain
- Testlauf mit Partnerorganisation und 1h technischer Support von Senior Software-Entwickler:in
| NGO-Ertrag in CHF | NGO kleinst | NGO klein | NGO mittel | NGO gross |
|---|---|---|---|---|
| < 2 Millionen | 2-6 Millionen | 6-30 Millionen | > 30 Millionen | |
| Basis-Abonnement (in CHF pro Jahr exkl. MwSt.) | CHF 1900 | CHF 2700 | CHF 3900 | CHF 5400 |
| Top-Listing: Testamentgenerator (in CHF pro Jahr exkl. MwSt.) | + CHF 2400 | + CHF 3400 | + CHF 4900 | + CHF 5400 |
| Top Listing: Verzeichnis (in CHF pro Jahr exkl. MwSt.) | + CHF 1400 | + CHF 1900 | + CHF 2900 | + CHF 3400 |
| Whitelabel-Lösung inkl. einmaliges Setup (in CHF exkl. MwSt.) | + CHF
5900 (Whitelabel-Lösung pro Jahr) + CHF 1900 (einmaliges Setup) | |||
Jetzt DeinAdieu.ch-Partner
werden
Gerne demonstrieren wir Ihnen während eines Online-Meetings sämtliche Funktionen unserer Plattform und des Testamentgenerators. Nutzen Sie unsere über sieben Jahren Praxis im digitalen Erbschaftsfundraising und gewinnen Sie potenzielle Erblasser:innen.
Was andere Fundraiser:innen über uns sagen:
Quellen
1: «In der Schweiz wird so viel geerbt wie noch nie: 95 Milliarden beinahe steuerfreie Franken», NZZ/Marius Brülhart, 10.12.2019
2: Spendereport Schweiz, Swissfundraising und Stiftung Zewo, Ausgabe 1, Dez. 2019
3: Botschaft vom 29. August 2018 zur Änderung des Schweizerischen Zivilgesetzbuches (Erbrecht), https://www.admin.ch/opc/de/federal-gazette/2018/5813.pdf
4: Zusätzliche Milliarden für Schweizer NGOs erwartet – Interview mit Dr. Brülhart (HEC Lausanne), DeinAdieu, 7.10.2020, https://www.deinadieu.ch/zusaetzliche-milliarden-fuer-schweizer-ngos/
5: Bericht zur Umfrage „Instrumente des Erbschafts- und Legatemarketings» von DeinAdieu.ch, Zürich, September 2020, zu beziehen hier