Raccolta fondi digitale
per le organizzazioni non profit
Perchè la raccolta fondi ereditaria?
In tutta la Svizzera, più di 500 ONG si battono per un volume di donazioni pari a 2,1 miliardi di franchi svizzeri. Con la concorrenza per le donazioni sempre più agguerrita e le sovvenzioni statali sempre più basse, le attività di raccolta fondi di molte ONG sono molto richieste.
Allo stesso tempo, ogni anno vengono ereditati più di 95 miliardi di franchi svizzeri.1 In nessun altro Paese europeo si eredita così tanto denaro pro capite. Se una ONG viene considerata in un testamento, ciò avviene con importi compresi tra 50’000 e 80’000 franchi.
La raccolta di fondi per eredità e legati è quindi la fonte di finanziamento più interessante per le organizzazioni umanitarie, le organizzazioni culturali no-profit e tutte le ONG operative con una base di donatori e membri. È giunto il momento di entrare in questo mercato in crescita.
Ogni anno in Svizzera vengono ereditati95 miliardi di franchi.
Ogni anno vengono donati2,1 miliardi di franchi alle ONG.
Solo 300 milioni di franchi svizzeri vengono lasciati in eredità alle ONG.
Il potenziale è enorme
Il 31% dei cittadini svizzeri può immaginare di includere una ONG nel proprio testamento.2
La quota libera è maggiore
Con l’introduzione del nuovo diritto successorio a partire dal 01.01.2023, le quote obbligatorie per i figli sono state ridotte e abolite per i genitori. La quota libera disponibile è di conseguenza maggiore.3
Il mercato si ingrandisce
La digitalizzazione sta alimentando una crescita maggiore dei redditi da capitale rispetto ai redditi da lavoro: 95 miliardi di franchi continueranno a crescere ancora per qualche decennio.4
Eredità in età pensionabile
L’età media degli eredi è oggi compresa tra i 60 e i 65 anni e la tendenza è in aumento.4 Queste persone non hanno più bisogno di costruirsi un sostentamento e sono idonee come donatori. Gli eredi sono importanti per la ONG tanto quanto i testatori.
Le NGO riconoscono il potenziale
Il 53% delle 120 ONG intervistate nel 2020 considera le eredità e i lasciti molto importanti per il futuro. Solo il 5% delle ONG ritiene che le eredità e i lasciti siano “poco importanti”.5
Fonte di finanziamento sostanziale
Ogni anno vengono lasciati in eredità 95 miliardi di franchi svizzeri.1 Si tratta di una cifra 50 volte superiore al volume di donazioni annuali cumulative di tutte le ONG, esclusi i lasciti e le eredità (2,1 miliardi di franchi svizzeri)2 e di una cifra 300 volte superiore a quella attualmente lasciata in eredità alle ONG ogni anno.
Come acquisire legati ed eredità?
Eredità e lasciti non “cadono dal cielo” per caso. Nella maggior parte dei casi, esiste già una relazione emotiva tra una persona e l’organizzazione beneficiaria. Con l’aiuto di strumenti adeguati, è importante identificare queste persone e chiedere loro supporto.
In passato le organizzazioni si affidavano principalmente alla costosa spedizione di opuscoli sul patrimonio. Il tasso di risposta per questi opuscoli è solitamente basso e la misurabilità è difficile.
Il loro sito web e i portali di raccolta fondi online come DeinAdieu.ch sono oggi gli strumenti di raccolta fondi più importanti per le organizzazioni non governative (cfr. studio ZEWO, pag. 6).
L’Ospedale pediatrico di Zurigo riceve ogni anno diverse decine di potenziali lasciti tramite il servizio testamentario di DeinAdieu, senza alcun intervento da parte nostra.
Wanda Arnet, responsabilie eredità, legati e filantropia
Cosa offre DeinAdieu?
Generatore di testamenti – creazione interattiva di testamenti sulla vostra pagina
Con il generatore di testamenti, donatori, mecenati, soci e altri visitatori del vostro sito web possono creare gratuitamente un modello di testamento individuale.
- La vostra organizzazione sarà automaticamente proposta per essere presa in considerazione
- Contattare il responsabile della raccolta fondi
- Facile da incorporare nel vostro sito web
- Multilingua (DE, EN, FR, IT)
- 100% conforme alla protezione dei dati e legalmente sicuro
- Ulteriori strumenti: direttiva del paziente e mandato precauzionale
Funzioni e strumenti aggiuntivi per una raccolta fondi completa
Per una raccolta fondi olistica, vi supportiamo con ulteriori strumenti e modelli nel vostro login partner.
- Consulenza iniziale gratuita per i vostri donatori da parte di uno specialista di diritto ereditario
- Vari ausili alla comunicazione e modelli da scaricare
- Login partner per gestire la vostra organizzazione
Successo misurabile grazie al reporting
Il login del partner consente di accedere ai dati di misurazione in tempo reale, quali clic, accessi, chiusure e lead generati dal generatore di volontà. Inoltre, vi offriamo una serie di ulteriori risorse per il vostro lavoro
- Tracciamento in tempo reale
- Generazione di lead (contatti)
- Base per l’ulteriore coltivazione di relazioni
- Esempi di ringraziamento
- Classifica comparativa per il proprio sito web
Visibilità su DeinAdieu.ch
Presentiamo la vostra organizzazione con il proprio profilo e i dettagli dei vostri progetti. Viene inoltre presentata la persona responsabile della raccolta fondi per il lascito. Qui si trova l’elenco con i profili: all’elenco delle organizzazioni
Inoltre, siete presenti sui nostri canali di comunicazione.
- Iscrizione nell’elenco delle organizzazioni
- Il vostro profilo personale con i dati chiave della vostra organizzazione
- Contatta la raccolta fondi
- Reportage sulla vostra organizzazione e/o con potenziali testatori (a pagamento)
Quali sono i fattori di successo?
I prerequisiti per una raccolta fondi digitale di successo sono i donatori, i membri, gli stakeholder, i mecenati o i clienti esistenti. È inoltre vantaggioso disporre di un marchio noto che abbia un’elevata fedeltà del gruppo target, nonché di un proprio sito web attraverso il quale ci si possa rivolgere al gruppo target:
Gruppo target – collegato emotivamente
L’ideale sarebbe avere un database di donatori con almeno qualche migliaio di contatti da informare sulla possibilità di donare attraverso un testamento. Anche i soci, i mecenati, i clienti o le persone altrimenti legate emotivamente alla vostra organizzazione sono potenziali testatori. Ciò che è rilevante in questo caso non è una donazione particolarmente generosa in passato, ma il legame emotivo o, nella migliore delle ipotesi, la frequenza/fedeltà delle donazioni. Lo strumento del testamento è rivolto a persone di età compresa tra i 60 e i 75 anni.
Sito web – facile da trovare e comprensibile facilmente
La vostra pagina di legacy marketing, in cui richiamate l’attenzione sulle opportunità di supporto della vostra organizzazione, deve essere facile da trovare. Il tema del legato/eredità deve essere descritto in modo evidente e lo strumento del testamento deve essere facilmente accessibile. Ecco un esempio: Werkheim Uster.
Numero di visitatori: utilizzate i vostri canali di comunicazione
Solo le grandi organizzazioni hanno un numero sufficiente di visite organiche al sito web sul tema delle eredità/legati. Pertanto, utilizzate i canali di comunicazione esistenti per indirizzare il vostro gruppo target alla pagina di destinazione appropriata. Sono possibili invii fisici, campagne e-mail o newsletter, social media, opuscoli, relazioni annuali, webinar, ecc. Troverete esempi di campagne di successo nel vostro login partner.
I nostri abbonamenti di base, le Top Listings e la soluzione Whitelabel
Abbonamento di base
Ottenete tutti i servizi* di DeinAdieu in un comodo modello di abbonamento.
L’abbonamento a DeinAdieu comprende:
- Il tool per testamenti per la vostra pagina
- Ulteriori strumenti precauzionali online per la vostra pagina (direttive del aziente, mandati precauzionali)
- La consulenza iniziale gratuita per i vostri donatori da parte dei nostri specialisti di diritto successorio
- Presenza su DeinAdieu.ch nella directory con il proprio profilo
- Accesso al login per i partner con tracking, lead e altre risorse.
- Assistenza e consulenza gratuita (1 ora all’anno)
- Possibilità di cancellazione annuale fino a 3 mesi prima della scadenza dell’abbonamento
- Data di inizio flessibile
*I report non sono inclusi nel prezzo dell’abbonamento e saranno fatturati separatamente.
Top list per una maggiore presenza
- Gli elenchi in alto danno alla vostra organizzazione una maggiore visibilità sul portale DeinAdieu.ch per i visitatori che visitano direttamente il nostro portale: La vostra organizzazione sarà elencata in cima allo strumento di ricerca o alla directory.
Importante: questo non vale per gli strumenti di raccolta fondi presenti sulla vostra pagina (lì viene sempre solo suggerita la vostra organizzazione in modo esclusivo). - I costi d’investimento annuali per i primi elenchi sono calcolati anche in base al volume di entrate totali della vostra organizzazione (vedi tabella seguente).
Soluzione whitelabel per una maggiore individualità
Il prerequisito per la soluzione whitelabel è una partnership attiva con DeinAdieu nell’ambito di un abbonamento di base.
Ambito dei servizi della soluzione:
- Nessun logo, informazioni di contatto di DeinAdieu.ch;
- Domain proprio
- Mail brandizzate agli utenti e dai domini di posta info@testamentservice.ch
- Opzione pagina finale con link all’organizzazione al posto della consulenza iniziale gratuita
Ambito di impostazione:
- Impostazione dell’opzione Whitelabelling
- Creazione di abbonamenti
- Impostazione del dominio individuale
- Esecuzione di test con l’organizzazione partner e supporto tecnico di 1 ora da parte dello sviluppatore software
| Entrate delle ONG in CHF | La ONG più piccola | ONG di piccole dimensioni | ONG media | ONG di grandi dimensioni |
|---|---|---|---|---|
| < 2 milioni | 2-6 milioni | 6-30 milioni | > 30 milioni | |
| Abbonamento base (in CHF all’anno escl. IVA) | CHF 1900 | CHF 2700 | CHF 3900 | CHF 5400 |
| Top Listing: Generatore di volontà (in CHF all’anno, escluse le spese di spedizione. IVA) | + CHF 2400 | + CHF 3400 | + CHF 4900 | + CHF 5400 |
| Top Listing: Elenco (in CHF all’anno, escluse le spese di spedizione. IVA) | + CHF 1400 | + CHF 1900 | + CHF 2900 | + CHF 3400 |
| Soluzione Whitelabel incl. unico Allestimento (in CHF IVA esclusa) | + CHF
5900 (soluzione white-label all’anno) +CHF 1900 (una tantum) Impostazione) | |||
Ora partner di DeinAdieu.ch
ora
Saremo lieti di mostrarvi tutte le funzioni della nostra piattaforma e del generatore di volontà durante un incontro online. Sfruttate i nostri oltre sette anni di esperienza nella raccolta di fondi per lasciti digitali e attirate potenziali legatari.
Cosa dicono di noi gli altri raccoglitori di fondi:
Fonti
1: “In Svizzera si eredita più che mai: 95 miliardi quasi esentasse”, NZZ/Marius Brülhart, 10.12.2019
2: Rapporto donazione Svizzera, Swissfundraising e fondazione Zewo, edizione 1, dic. 2019. 2019
3: Messaggio del 29 agosto 2018 sulla modifica del Codice civile svizzero (diritto successorio), https://www.admin.ch/opc/de/federal-gazette/2018/5813.pdf
4: Previsti altri miliardi per le ONG svizzere – Intervista con il Dr. Brülhart (HEC Lausanne), DeinAdieu, 7.10.2020, https://www.deinadieu.ch/zusaetzliche-milliarden-fuer-schweizer-ngos/
5: Rapporto sul sondaggio “Strumenti di marketing dell’eredità e dei legati” da richiedere a DeinAdieu.ch, Zurigo, settembre 2020 hier